インサイドセールスメンバー
仕事内容
■本ポジションのミッション
インサイドセールスのメンバーとして、初回商談の獲得、ナーチャリング（CRMの運用や、接点設計フォロー）を担っていただきます。
アセンドではインサイドセールスを営業・マーケへの「司令塔」との位置づけています。その根幹を担うオペレーションの主担当として、何よりも商談獲得数への責任を持ち、また営業・マーケに対する顧客セグメントやペインに対してのフィードバックを行い、チームとして活動する役割です。
■業務内容およびキャリアパス
初期的にはインサイドセールスのオペレーション業務、およびマーケティング活動のサポートを担っていただきます。
オペレーション：ハウスリストへの架電/メールによる、1日1件程度の商談獲得
マーケティング活動サポート：展示会対応、セミナー運営等
慣れてきたタイミングで、リストの作成・優先度付け、またヒアリングを通じた「お役立ちコンテンツ」作成に関する情報収集等の、マーケティングチームとの共同や、FSとしての初回商談～トライアル提案等も行っていただく想定です。
ISとして日々達成に向けて数字を追うだけでなく、キャリアパスの志向としてFS（コンサルティング営業）もしくはカスタマーサクセスにも染み出していきたい方には、自身で案件を担っていただく機会もあります。
■こんな経験ができます
- 社会課題に真正面から向き合い産業の変革に挑戦する経験
- 情報の透明性が高い環境で、経営と近い距離感で事業に取り組む経験
- 急成長中のスタートアップで事業と共に成長する経験
労働条件
- 勤務地：東京都新宿区
- 雇用形態：正社員（3ヶ月の試用期間あり）
- 勤務時間：フレックスタイム制、リモートと出社を組み合わせたハイブリット型勤務可（※フルリモートは不可となります）
- 休日・休暇
- 土曜日、日曜日、国民の祝日、年末年始、その他会社が指定する日、その他特別休暇・慶弔休暇
- 手当
- 通勤手当
- 住宅手当
- 育児手当
- その他（結婚祝い、出産祝い）
- 福利厚生
- 家賃補助
- 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
- 健康診断無料
- 産前産後休暇、育児介護休業、育児サポート、時短勤務
- 各種研修（入社時研修、部門研修など）
- 食事補助
応募資格
【必須（MUST）】
- 2～3年以上のソリューション営業、金融・不動産営業、人材営業、もしくはSaaS業界でのインサイドセールスのご経験（※経験年数はあくまで目安であり、経験の質と培ったスキルを重視します）
- 「今、商談化してお役に立てるか」「お役に立てない場合、何にご関心をお持ちいただけるか」をご判断・ご提案いただけるような、傾聴力・仮説構築力・提案力を重視
- コール履歴の記録、NEXT ACTIONの決定、メール送付等の営業事務・実務を、CRMもしくは社内の管理システムを使って行ったご経験。（アセンドでは現在Salesforceを活用しております）
- 「物流業界の価値最大化」に共感し、共に走れる方
- 当社のバリューを体現しながら働きたいと思ってくださる方
- 成長意欲の高い方
- スタートアップの未完成な状態を楽しみながら働ける方
【歓迎（WANT）】
- 商談を行う営業部隊との折衝経験。特に「見込みが高い商談」が取れるお客様に関して、ターゲットの選定～アプローチ先の変更の議論のご経験
- 架電数、商談獲得数などチーム単位での数値目標の達成経験
【こんな方と一緒に働きたい】
- 数値目標に対して、高い達成意欲とチャレンジ精神をお持ちの方
- 営業職務上の関係構築ができ、お客様に信頼いただけるお人柄の方
- 日々の業務を通じた違和感や、改善ポイントを率直に共有でき、チームとして対応していける方
- 物流業界へのご関心、もしくは好奇心を持って業界知識やサービス知識をキャッチアップできる方
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