セールスメンバー
仕事内容
■事業内容について
当社は、物流業界というレガシーな業界のDXを、草の根（クラウド型のソフトウェア事業）と上流への政策提言（コンサルティング事業）の双方から推進していく、創業4年目・社員16名のスタートアップです。
まだ4期目ながら、内閣府推進の国家プロジェクト（スマート物流事業2022）の実証実験事業者に採択され、東洋経済すごいベンチャー100（2022）に選出・日本経済新聞でも「業界を変える可能性を持つ技術を持つ会社」として報道をいただくなど、確かな存在感を見せています。
しかしながら、創業メンバーにセールス領域に強みを持つCxOがおらず、自社プロダクト事業のポテンシャルを最大化することができていない状況です。本ポジションは、部門責任者候補となりうるコアメンバーの募集となり、プレイングマネージャーとして、事業計画を実行に落とす営業戦略の策定から実行までを牽引してくださる方を募集いたします。
■業務内容
リードセールスとして、セールスプロセスの設計、具体的なアクション・KPIの設定、実行管理（具体的には以下の業務を想定）を担っていただきます。
- ターゲット顧客の特定、営業資料とトークスクリプトのブラッシュアップ
- 初期商談から顧客の課題・ニーズのヒアリングを踏まえ、提案資料の作成
- 担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション
- 本導入に至るまでの適宜フォロー
- 顧客との関係構築のためのイベント企画および実行
- 営業目標の達成に向けた営業戦略の評価と改善
労働条件
- 勤務地：東京都新宿区
- 雇用形態：正社員（3ヶ月の試用期間あり）
- 勤務時間：フレックスタイム制、リモートと出社を組み合わせたハイブリット型勤務可（※フルリモートは不可となります）
- 休日・休暇
- 土曜日、日曜日、国民の祝日、年末年始、その他会社が指定する日、その他特別休暇・慶弔休暇
- 手当
- 通勤手当
- 住宅手当
- 育児手当
- その他（結婚祝い、出産祝い）
- 福利厚生
- 家賃補助
- 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
- 健康診断無料
- 産前産後休暇、育児介護休業、育児サポート、時短勤務
- 各種研修（入社時研修、部門研修など）
- 食事補助
応募資格
【必須（MUST）】
- 3年以上の法人営業経験（新規開拓を主とする）
- マネージャー以上層に向けた、営業活動・提案のご経験
- ソフトウェアサービス、あるいは無形商材の提案営業をされたご経験
- フットワーク軽く、全国出張をポジティブに捉えられる方
【歓迎（WANT）】
- セールスパーソンとして、MVPなどの社内表彰のご経験がある
- 新たな市場や顧客層を獲得し、会社の売上を前年比から大きく伸ばしたことがある
- セールスチームの採用とトレーニングを担当し、優秀なパフォーマーを育成し、売上高の増加に貢献したことがある
- 戦略的なビジネスパートナーシップの構築をリードし、会社の成長に寄与したことがある
- ビジネスの課題を分析し、プロセスを改善して、チームの生産性を向上させたことがある
【こんな方と一緒に働きたい】
- 社会課題に真正面から向き合い産業の変革に挑戦したい方
- 情報の透明性が高い環境で、経営と近い距離感で事業に取り組むことに魅力を感じる方
- 急成長中のスタートアップで事業と共に成長したい方
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