仕事内容

• 事業計画にアラインした営業戦略の策定

• プレイングマネージャーとして、セールスプロセスの設計、具体的なアクション・KPIの設定、実行管理（具体的には以下の業務を想定）
• ターゲット顧客の特定、営業資料とトークスクリプトのブラッシュアップ
• 初期商談から顧客の課題・ニーズのヒアリングを踏まえ、提案資料の作成
• 担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション
• 本導入に至るまでの適宜フォロー
• 顧客との関係構築のためのイベント企画および実行
• 営業目標の達成に向けた営業戦略の評価と改善

• 業務委託メンバーを含め3-4名のセールスメンバーのマネジメントと育成

労働条件

• 勤務地：東京都新宿区

• 雇用形態：正社員（3ヶ月の試用期間あり）

• 勤務時間：フレックスタイム制、リモートと出社を組み合わせたハイブリット型勤務可（※フルリモートは不可となります）

• 休日・休暇
• 土曜日、日曜日、国民の祝日、年末年始、その他会社が指定する日、その他特別休暇・慶弔休暇

• 手当
• 通勤手当
• 住宅手当
• 育児手当
• その他（結婚祝い、出産祝い）

• 福利厚生
• 家賃補助
• 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
• 健康診断無料
• 産前産後休暇、育児介護休業、育児サポート、時短勤務
• 各種研修（入社時研修、部門研修など）
• 食事補助

応募資格

• 5年以上の法人営業経験（新規開拓を主とする）

• ソフトウェアサービス、あるいは無形商材の提案営業をされたご経験

• 営業計画の立案と遂行、営業チームのKPIの策定と予実管理のご経験

• 部下の査定を含むマネジメント・チーム組織運営のご経験

• セールスパーソンとして、MVPなどの社内表彰のご経験がある

• 新たな市場や顧客層を獲得し、会社の売上を前年比から大きく伸ばしたことがある

• セールスチームの採用とトレーニングを担当し、優秀なパフォーマーを育成し、売上高の増加に貢献したことがある

• 戦略的なビジネスパートナーシップの構築をリードし、会社の成長に寄与したことがある

• ビジネスの課題を分析し、プロセスを改善して、チームの生産性を向上させたことがある

• 高い達成意欲とチャレンジ精神をお持ちの方

• 会社や経営幹部のメッセージを理解し、自分の言葉に落とし込み、体現することができる方

• 本質思考に優れ、目標達成のために優先順位の高い施策の検討を常に行い、チームを統率する強いリーダーシップをお持ちの方

• 自己開示をしながら、チームメンバーと本音で話し合い、信頼関係を築ける方

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